E-commerce performance i marżowość
Sprawdź, czy kampania sklepu internetowego zarabia po uwzględnieniu kosztu reklamy, marży i kosztów operacyjnych. Wpisz przychód, liczbę zamówień, marżę i budżet reklamowy, a kalkulator pokaże realny zysk.
Marża brutto pomniejszona o reklamę i koszty operacyjne.
Przychód z kampanii podzielony przez koszt reklamy.
Koszt reklamy przypadający na jedno zamówienie.
Średnia wartość zamówienia z kampanii.
Minimalny ROAS potrzebny do pokrycia marży i kosztów.
Zysk po kampanii jako procent przychodu.
Czym jest rentowność kampanii e-commerce?
Rentowność kampanii e-commerce pokazuje, czy sprzedaż wygenerowana przez reklamę zostawia realny zysk po odjęciu kosztu reklamy, kosztu produktu i kosztów operacyjnych. Sam wysoki przychód lub ROAS nie oznacza jeszcze, że kampania zarabia.
Sklep internetowy powinien analizować kampanie przez pryzmat marży, AOV, CPA, zwrotów, kosztów dostawy, płatności, fulfillmentu i obsługi klienta. Dopiero takie spojrzenie pokazuje, czy budżet reklamowy można skalować.
Dlaczego ROAS nie wystarcza?
ROAS pokazuje relację przychodu do kosztu reklamy, ale nie uwzględnia marży. Kampania z ROAS 400% może być nierentowna przy niskiej marży, wysokich kosztach obsługi lub dużej liczbie zwrotów.
Jak obliczyć zysk z kampanii?
Najprostszy model to: zysk = przychód x marża - koszt reklamy - koszty operacyjne zamówień. Warto liczyć ten wynik dla kampanii, kategorii produktów i źródeł ruchu osobno.
Czym jest próg rentowności ROAS?
Próg rentowności ROAS mówi, jakiego minimalnego zwrotu z reklamy potrzebujesz, aby kampania wyszła na zero. Im niższa marża i wyższe koszty operacyjne, tym wyższy ROAS jest potrzebny.
Kiedy skalować kampanię?
Skalowanie ma sens, gdy kampania osiąga zysk po kosztach, ma stabilny CPA i nie pogarsza jakości zamówień. Warto też sprawdzić dostępność produktów, marżowość kategorii i wpływ rabatów na wynik.
Jak interpretować wynik?
Dodatni zysk po reklamie oznacza, że kampania generuje nadwyżkę po uwzględnieniu podstawowych kosztów. Ujemny wynik nie zawsze oznacza porażkę, jeśli celem jest pozyskanie klienta z wysokim LTV, ale wymaga świadomej decyzji biznesowej.
Najlepszą praktyką jest łączenie danych reklamowych z analityką sklepu, marżą produktową i realnymi zwrotami. Dzięki temu kampanie są optymalizowane pod rentowność, a nie tylko pod przychód w panelu reklamowym.
Chcesz skalować e-commerce bez przepalania marży?
Kalkulator daje szybki obraz rentowności, ale realna optymalizacja wymaga analizy produktów, kampanii, marż, atrybucji i ścieżki zakupowej. RankHero pomaga łączyć reklamę, SEO i analitykę z wynikiem biznesowym sklepu.
Skonsultuj rentowność kampanii