Promocje, ceny i rentowność sprzedaży
Sprawdź, jak rabat wpływa na marżę i zysk. Wpisz cenę produktu, koszt zakupu, rabat oraz planowaną sprzedaż, a kalkulator pokaże cenę po obniżce, marżę po rabacie i dodatkowy wolumen potrzebny do utrzymania zysku.
Procent ceny po rabacie, który zostaje po koszcie produktu.
Cena sprzedaży po zastosowaniu rabatu.
Zysk na jednej sztuce po obniżce ceny.
Różnica między zyskiem regularnym i promocyjnym.
Ile sztuk trzeba sprzedać po rabacie, aby utrzymać zysk sprzed promocji.
Różnica między zyskiem przed rabatem i planowanym zyskiem po rabacie.
Czym jest marża po rabacie?
Marża po rabacie pokazuje, ile z ceny promocyjnej zostaje po odjęciu kosztu produktu. To jeden z najważniejszych wskaźników przy planowaniu promocji, bo rabat obniża nie tylko cenę dla klienta, ale też zysk jednostkowy.
Promocja może zwiększyć sprzedaż, ale nie zawsze poprawia wynik finansowy. Jeśli rabat jest zbyt głęboki, sklep musi sprzedać znacznie więcej sztuk, aby utrzymać ten sam poziom zysku. Dlatego rabaty warto planować na podstawie marży, a nie wyłącznie presji konkurencji.
Jak obliczyć marżę po rabacie?
Najpierw oblicz cenę po rabacie, a następnie odejmij koszt produktu. Wzór to: marża po rabacie = (cena po rabacie - koszt produktu) / cena po rabacie x 100%. Jeśli produkt kosztuje 140 zł, a cena po rabacie wynosi 200 zł, marża to 30%.
Dlaczego rabat mocno obniża zysk?
Rabat jest liczony od ceny sprzedaży, ale koszt produktu zwykle zostaje taki sam. To oznacza, że obniżka ceny w dużej części zabiera zysk, szczególnie w sklepach o niskiej marży lub wysokich kosztach obsługi zamówień.
Ile więcej trzeba sprzedać po rabacie?
Im niższy zysk jednostkowy po rabacie, tym większy wolumen sprzedaży jest potrzebny do utrzymania wyniku. Kalkulator porównuje zysk przed promocją i po promocji, aby pokazać, czy planowany wzrost sprzedaży wystarczy.
Kiedy rabat ma sens?
Rabat może mieć sens, gdy zwiększa wartość koszyka, pomaga opróżnić magazyn, aktywuje klientów powracających lub wspiera pozyskanie klienta z wysokim LTV. Warto jednak mierzyć realny zysk, a nie tylko przychód.
Jak planować promocje bez utraty marży?
Przed uruchomieniem promocji sprawdź koszt produktu, koszty operacyjne, koszt reklamy i realny wzrost sprzedaży potrzebny do utrzymania zysku. Rabat powinien być elementem strategii, a nie automatyczną odpowiedzią na spadek sprzedaży.
Dobrym podejściem jest testowanie mniejszych rabatów, progów darmowej dostawy, pakietów produktowych i promocji na wybrane kategorie. Czasem lepszy wynik daje zwiększenie wartości koszyka niż obniżanie ceny najlepiej sprzedających się produktów.
Chcesz robić promocje, które nie zjadają zysku?
Kalkulator pokazuje wpływ rabatu na marżę, ale realna rentowność promocji zależy też od kosztów reklamy, zwrotów, koszyka i retencji klientów. RankHero pomaga analizować kampanie e-commerce pod kątem marży, a nie tylko przychodu.
Skonsultuj promocję